100 Euro für Werbung. Lieber bei Google, Facebook oder Instagram investieren?
Du möchtest mehr Kunden gewinnen und überlegst, Geld in Online-Werbung zu investieren. Aber wo fängst Du an? Bei Google, wo Menschen aktiv nach Angeboten suchen? Oder bei Facebook und Instagram, wo Du mit Bildern und Videos auf Dein Unternehmen aufmerksam machen kannst?
Beide Möglichkeiten haben ihre Stärken. Entscheidend ist nicht, welche Plattform gerade angesagt ist, sondern wen Du erreichen möchtest und was Deine Werbung bewirken soll.
Google Ads: Gefunden werden, wenn Kunden suchen
Stell Dir vor, jemand sucht bei Google nach „Dachdecker in Kappeln“, „Ferienwohnung an der Ostsee“ oder „Restaurant in der Nähe“.
Mit Google Ads kannst Du Dein Unternehmen genau in solchen Momenten sichtbar machen. Deine Werbung erscheint bei passenden Suchanfragen, wenn potenzielle Kunden bereits Interesse an einer Leistung oder einem Produkt zeigen.
Das macht Google Ads besonders interessant für Unternehmen, die konkrete Anfragen, Reservierungen oder Buchungen gewinnen möchten.
Google Ads eignet sich besonders für:
- Handwerksbetriebe und lokale Dienstleister
- Ferienwohnungen, Hotels und Campingplätze
- Unternehmen mit klar definierten Leistungen
- Angebote, nach denen Kunden bereits aktiv suchen
Der Vorteil: Du erreichst Menschen, die möglicherweise schon kurz vor einer Entscheidung stehen.
Der Nachteil: Bei beliebten Suchbegriffen kann Werbung teuer werden. Außerdem müssen die richtigen Suchbegriffe, die regionale Ausrichtung und das Budget sorgfältig gewählt werden.
Facebook & Instagram: Interesse wecken, bevor jemand sucht
Nicht jeder Kunde weiß bereits, dass er Dein Angebot braucht.
Vielleicht entdeckt jemand beim Scrollen ein Video von Deinem Restaurant, einen schönen Campingplatz oder ein interessantes Produkt. Obwohl ursprünglich gar keine Suche geplant war, entsteht plötzlich Interesse.
Genau hier liegt die Stärke von Social-Media-Werbung über Meta Ads, also bezahlten Anzeigen auf Facebook und Instagram.
Mit professionellen Fotos, Videos und gezielten Werbekampagnen kannst Du Dein Unternehmen bekannt machen, besondere Angebote präsentieren und neue Zielgruppen erreichen.
Social-Media-Werbung eignet sich besonders für:
- Gastronomie und Tourismus
- Produkte und Angebote, die sich gut zeigen lassen
- Veranstaltungen und saisonale Aktionen
- Unternehmen, die ihre Bekanntheit steigern möchten
Der Vorteil: Gute Bilder und Videos können Aufmerksamkeit erzeugen, selbst wenn potenzielle Kunden noch gar nicht nach Deinem Angebot gesucht haben.
Allerdings bedeutet eine hohe Reichweite nicht automatisch viele neue Kunden. Entscheidend ist, ob Du die richtigen Menschen erreichst und ihnen einen überzeugenden Grund gibst, aktiv zu werden.
Was bringen 100 Euro Werbebudget?
Eine pauschale Antwort gibt es nicht. Wie viel Werbung kostet und was sie bringt, hängt stark von Deiner Branche, der Konkurrenz, Deiner Zielgruppe und der Qualität Deiner Anzeigen ab.
Bei Google Ads bezahlst Du bei klassischen Suchanzeigen in der Regel für Klicks. Wie viele Besucher Du mit 100 Euro erreichst, hängt deshalb vom jeweiligen Klickpreis ab.
Bei Facebook und Instagram können bereits kleinere Budgets viele Menschen erreichen. Entscheidend ist aber, wie viele davon tatsächlich Interesse zeigen, Deine Website besuchen oder Kontakt aufnehmen.
Ein Beispiel:
Ein Dachdeckerbetrieb möchte neue Aufträge gewinnen. Google Ads kann sinnvoll sein, weil Menschen gezielt nach Dachdeckern in ihrer Umgebung suchen.
Ein Restaurant möchte seine neue Speisekarte bekannt machen. Hier können ansprechende Fotos und Videos auf Instagram und Facebook besonders gut funktionieren.
Eine Ferienwohnung möchte freie Wochen im November bewerben. In diesem Fall kann eine Kombination aus Google Ads und Social-Media-Werbung sinnvoll sein.
Die entscheidende Kennzahl ist deshalb nicht die Anzahl der Klicks oder Likes, sondern was am Ende dabei herauskommt: qualifizierte Anfragen, Reservierungen, Buchungen oder Verkäufe.
Wichtig: 100 Euro sind ein gutes Rechenbeispiel, für viele Kampagnen aber ein sehr begrenztes Testbudget. Verlässliche Aussagen über den Erfolg lassen sich daraus nicht immer ableiten.
Warum Google Ads und Social Media zusammen oft stärker sind
Die beiden Werbeformen müssen keine Konkurrenten sein. Häufig ergänzen sie sich sogar besonders gut.
Auf Instagram entdeckt jemand Dein Unternehmen zum ersten Mal. Einige Tage später sucht die Person bei Google nach Deinem Angebot und findet dort Deine Anzeige wieder.
Oder umgekehrt: Jemand besucht Deine Website über Google, entscheidet sich aber noch nicht. Mit einer passenden Social-Media-Kampagne kannst Du diese Person unter bestimmten datenschutzrechtlichen und technischen Voraussetzungen erneut ansprechen.
So können mehrere Kontakte entstehen, bevor sich jemand für eine Anfrage oder Buchung entscheidet.
Dabei gilt: Nicht jedes Unternehmen braucht beide Kanäle gleichzeitig. Gerade bei kleineren Budgets ist es häufig sinnvoller, zunächst mit der Plattform zu beginnen, die am besten zum eigenen Geschäftsziel passt.
Fazit: Nicht mehr Werbung, sondern die richtige
Google Ads und Social Media können beide wirksame Möglichkeiten sein, neue Kunden zu gewinnen.
Google Ads ist besonders stark, wenn Menschen bereits nach Deinem Angebot suchen. Facebook und Instagram eignen sich vor allem, um Aufmerksamkeit aufzubauen, Angebote sichtbar zu machen und Interesse zu wecken.
Entscheidend ist eine durchdachte Strategie: Wer soll erreicht werden? Was soll die Werbung kosten? Und woran erkennen wir, ob sie erfolgreich ist?
Denn am Ende zählen nicht möglichst viele Klicks, sondern möglichst gute Ergebnisse für Dein Unternehmen.
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